Ingénieure d’affaires au Carnot Icéel, Amina Ben Mohamed a suivi en novembre 2025 la formation Prospection Commerciale organisée par le Réseau Curie.
Elle partage ici ce qu’elle en a retenu, et pourquoi elle la recommande sans hésiter à ses collègues d’UNYS – Pôle Universitaire d’Innovation lorrain .
Un besoin réel, une formation un peu tardive… mais pas moins utile
Un poste d’ingénieure d’affaires dans la recherche publique, c’est embrasser un métier aux contours singuliers, à la croisée du monde académique et de l’entreprise.
La formation « Prospection Commerciale » du Réseau Curie est conçue précisément pour en poser les fondamentaux : comprendre les codes de la valorisation, structurer sa démarche, adopter la bonne posture face aux prospects. Pour Amina Hireche, c’est une étape qu’elle recommande dès la prise de poste.
C’est en novembre 2025, qu’Amina a suivi les deux journées proposées par le Réseau Curie, un réseau qui réunit les professionnels de la valorisation au sein des établissements d’enseignement supérieur et de recherche.
Le pitch et l’art de faire parler l’autre
Parmi les temps forts de la formation, deux exercices ont particulièrement marqué Amina.
Le premier : pitcher sa structure en deux minutes, avec une contrainte de taille, adapter ce pitch en temps réel à l’interlocuteur en face de soi.
Le second : identifier ce qui fait réellement sortir du lot sa structure, ses équipes, son offre. Des exercices simples en apparence, mais révélateurs.
«Ça oblige à clarifier ce qu’on apporte vraiment, et à ne pas rester dans les généralités », résume-t-elle.
Depuis la formation, sa façon d’aborder un prospect a évolué : moins parler de soi d’emblée, davantage laisser l’interlocuteur exprimer ses enjeux avant de positionner l’offre.
Quand la formation résonne avec la réalité Icéel
Le deuxième jour de formation, consacré aux partenariats de recherche, a particulièrement résonné avec le quotidien d’Amina.
Le message central : avant toute prospection, une stratégie claire à l’échelle de la structure est indispensable. Et puisque dans notre monde, le « produit », c’est le chercheur, la question centrale devient : comment l’embarquer dans la démarche ?
Créer un climat de confiance, bien cartographier les compétences valorisables, identifier les enjeux de chaque laboratoire, impliquer les chercheurs dans les salons ou les rencontres entreprises… autant de leviers que le Carnot Icéel travaille déjà, notamment via les réflexions portées en séminaire stratégique.
La formation a offert un cadre pour nommer et structurer ces pratiques.
Des enjeux partagés à l’échelle du Pôle Universitaire d’Innovation lorrain.
Pour Amina, les enseignements de cette formation dépassent le cadre du seul Carnot Icéel. Les défis de la prospection, identifier les bons interlocuteurs, valoriser l’offre de recherche, tisser des liens durables avec les entreprises, sont partagés par l’ensemble des collaborateurs du Pôle Universitaire d’Innovation lorrain.
Participer à cette formation, c’est aussi se doter d’un langage et d’une méthodologie communs, utiles pour avancer ensemble.
À qui s’adresse cette formation ?
Dans le cadre du PUI, le Réseau Curie propose cette formation à l’ensemble des professionnels de la valorisation du territoire. Une opportunité précieuse : au-delà de la montée en compétences individuelle, elle contribue à construire un socle commun de pratiques et de langage entre les différentes structures.
Mieux se comprendre, mieux se coordonner, c’est aussi un levier pour renforcer la dynamique collective de prospection portée par les PUI.
Une prochaine session est prévue le 06 et 07 octobre 2026.
Les inscriptions sont ouvertes via le Réseau Curie.